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餐饮创业不能一上来就“跑”

编辑:安徽餐饮管理有限公司  时间:2016-05-03

“连锁门店+移动门店”的新商业模式、社群化的互联网品牌营销,明明可以标榜互联网餐饮的西式素食连锁品牌“有饭”,偏偏喜欢以传统餐饮自居。有饭创始人李鹏在接受北京商报记者专访时表示,餐饮创业是件殊途同归的事。如果一上来就快跑,迅速开出多个门店,最终还得回到解决每家店的运营、团队孵化能力等基础问题。在他看来,开店的成功率、复制能力和品牌代表的消费趋势,比快速理想化更为重要。

 

 

推外卖店摊低成本

创立于2013年9月的有饭将自己定义为传统餐饮的改良版。李鹏认为,传统餐饮受“四高一低”(房租、原材料、人工、能源成本高,利润低)影响,经营压力日渐增大,有饭引入外卖店和发展电商销售,就是试图通过改变成本结构,来突破传统餐饮的盈利天花板。

所谓外卖店指的是门店面积非常小、以经营外卖业务为主的店铺。据李鹏介绍,正常1家店的投资约为70万元,而投资1家外卖店则不到20万元,而且运营成本更低。“靠3家店覆盖5-10公里需要3家店的成本,如果采用1家店+2家外卖店的模式,同样的覆盖率,成本则要低很多。”目前,有饭外卖店的选址工作正在进行中。事实上,在有饭现有3家门店中,外卖已经占到了50%的份额,而且还开始为B端客户如周边一些咖啡厅等提供半成品供应。

 

此外,有饭还依托自身的餐饮产品,研发推出适合电商销售的产品进行全网销售。其明星产品“巧克力大cookie”上线当日卖出上千份,4个月几十万份的网上热卖,更增强了有饭拓展电商渠道的信心。李鹏透露,有饭即将上线的下一个电商产品将是酱料。未来,除了自己的中央厨房加工生产外,有饭还将与第三方厂家合作生产相关产品。

 

专注素食打造差异

素食餐厅在中国并不稀奇,但经营西餐素食连锁的餐厅,有饭恐怕还是第一家。在有饭餐厅,意面、比萨、三明治、沙拉、泰式咖喱饭……人们熟悉的西餐品类,凡是可以快餐化的,这里几乎都有。李鹏表示,素食本身已经是一个相对窄的细分市场,因此,有饭的产品策略是,提供尽量宽的产品线来满足食客对西餐的需求,“每季推出10-12款主食,2-3款更新。每天重点做2-3款主食,其他限量供应”。

尽管有的人会将素食与健康、减肥联系起来,但有饭的目标客群显然更大。在李鹏看来,素食是一种生活方式。每天吃素很难让人接受,但弹性素食多数人都能接受,“我们只希望成为人们就餐时的主要选择之一”。

当然,有饭也不会放过减肥人群。据介绍,4月上线的新品“主食沙拉”,就是专为减肥人群设计的,“这种餐的宣传海报中,会把含多少卡路里标出来,有需求的客人自然会来。”李鹏说,“但如果整个餐厅都标榜减肥、健康之类的,受众面就太窄了。”

 

年内进军上海市场

目前,有饭在北京的上地、京广桥、望京SOHO拥有3家门店、一个中央厨房,还组建了一支电商团队。李鹏表示,希望今年有机会去上海开1-2家店,静安、陆家嘴等白领聚集区将会成为首选之地。同时,北京的新店选址也将围绕中关村、五道口、东直门、朝阳门、金融街、西单等热门商圈,着力打造品牌影响力。

 

据李鹏透露,继2015年7月获得500万元天使轮融资后,目前,有饭正在规划pre-A轮融资。本轮融资,有饭的估值已经过亿元,融资规模也将是天使轮的数倍。

 

与有些互联网餐饮靠融资烧钱抢市场不同,从每个单店到整个餐厅体系,推广、定价、拓展等,有饭走的都不是快速烧钱的路子。事实上,有饭的门店是盈利的。去年,有饭上地店实现营收300多万元,利润60多万元,这还是摊销了中央厨房折旧后的数据。在李鹏看来,成功率、存活率,比所谓的快速理想化更重要。餐饮创业是件殊途同归的事。一上来就跑,快速开出很多门店,还是要解决每家店的运营、团队整个孵化能力的问题,还是要回到最初1家店复制2家店,2家店复制4家店,要跳回来重新补上这块。先把根基夯实,才会进入一个良性状态。慢是为了快,有饭希望在2017年迎来爆发式增长。

 

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